联想相助同伴大会表态三亚 引领数字化厘革
10月26日,以“重装上阵 再创光辉”为主题的联想数据中心业务集团(DCG)首次相助同伴大会于三亚隆重举行,联想集团高级副总裁数据中心业务集团中国区总裁童夫尧、联想集团副总裁数据中心业务集团中国区销售总经理李国庆等出席了集会,虚拟机备份,并颁发了主题演讲,与在场近350位相助同伴分享了对付行业未来成长趋势的深刻洞察,助力客户迈向数字化转型的实力,以及未来携手相助的渠道计谋。
联想渠道将进行6500万的市场投入,来确保计谋的实施,主要提供4项支持体系:培训&认证方面,设置500+赋能培训与5000+L1-L5认证;项目支持方面,配备DSR,用以项目报备及掩护,提供处事商专属售前处事;市场拓展方面,搭建200+OS/ISR专属团队,10000+CFT连续开拓经营;营销推广方面,进行1000+客户拓展勾当,100+RR产物市场推广。
加强渠道投入 赋能同伴配合开拓未来市场
增进信任支持 凝心聚力合谋成长
联想集团高级副总裁数据中心业务集团中国区总裁童夫尧
李国庆在会上提到,联想渠道的成长将遵循一项焦点计谋,即销售分类打点。目前,联想渠道共分为4类销售署理:总代,处事商,企业邮箱,经销商及ISV/SP。个中,总代将发挥多项职能,更好地处事于分区、处事商及客户;钻、金、银处事商实行分级打点,强化自身能力,优化经营;拓展、细化经销商打点,深挖子行业,获取更多商机;加强行业TOP ISV/SP相助,笼罩大中型客户,以此方法来加强销售赋能,提升渠道盈利,扩大笼罩面积。
为更好地处事客户,联想渠道还创建了DCG处事商经营体系,设置了总代、钻、金、银四类差异的签约级别及人员要求,个中,钻石级处事商需到达1000万业绩方针,并笼罩6400家下级经销商,满足5项产物及方案销售认证:5+渠道销售,2+渠道工程师,4+L5认证,2+方案认证,及3+Purley新品认证讲师。
上海海德众业技术创新工程有限公司总经理沈国柱出席本次勾当并在大会上暗示:“联想和相助同伴之间的相互信任是联想的传统文化之一,从之前的联想大客户再到今天的DCG,这种文化一直是我们的相助根本。别的,在联想最近的转型历程中,最大的感觉就是业务体系变的越发专注和专业,无论是对客户的聚焦照旧客户经理的专业度有明显提升,这对我们双方如何配合经营好客户、处事好用户尤为要害。”
别的,联想还将敦促切合行业需求的“场景化”销售,在教育、金融、畅通、当局、制造及大众处事行业全面展开,打造有针对性的、更具价值的解决方案,来充实满足客户需求。在处事客户的路上,联想数据中心业务集团将尽心尽力地耕种,以实现超出预期的处事成就。
联想集团副总裁数据中心业务集团中国区销售总经理李国庆
来自广州工博计算机科技有限公司总经理王强暗示:“联想的文化是和相助同伴共赢,在相助历程中能够深刻感觉到;产物层面,联想在HANA认证产物上是最全的,这在具体项目的执行历程中是一个很重要的乐成因素;在品牌层面,联想在客户笼罩这方面的优势是毋庸置疑的,这点对我们在拓展和转化新的客户商机上是有很大的辅佐的,商机转化的越多,对我们和联想都是个共赢。”
未来,联想将继续加强与相助同伴的配合生长与共同努力,决心(Determination)与相助同伴一起引领数字化转型,答理(Commitment)更好的处事渠道与客户,配合实现盈利性增长(Growth)。
童夫尧暗示,在新的市场情况下,为充实满足客户需求,联想数据中心业务集团凭借客户满意度第一、SAP HANA处事器装机量第一、x86处事器可用性第一、增长最快的存储厂商及超融合厂商等实力,携手相助同伴为客户提供数字化转型所需的解决方案。别的,联想已经在全球、中国区、渠道等方面开展了全面厘革,以适应新的机遇与挑战。尤其在渠道厘革上,联想数据中心业务集团将更好地经营客户,打造更公道的渠道架构,运用更灵活的政策和资源,制造更大的盈利空间,营造更多学习生长时机。
从1995年万全系列,到ThinkServer系列、system X系列,再到如今的ThinkSystem和ThinkAgile系列,在一脉相承的优质DNA的传承下,联想结合创新理念将业务不绝地成长与提升,同时也获得了浩瀚相助同伴多年来的信任支持。
勾当当天,浩瀚优秀相助同伴代表亲临勾当现场,并春联想给以了高度评价。北京中科金财科技股份有限公司战略相助及商务总经理刘海燕暗示:“联想处事器的品质一直被用户信赖,实践也证明了大大减少售后处事的支出,不只仅在硬件,更多的是他们人力本钱的减少。之前一直与IBM相助,与联想相助后,联想的公正、合理、果真的项目相助协调机制,以及对ISV业务的授权机制,大大减少了与厂商之间的相同本钱,也充实掩护了ISV在项目上的投入力度,所以很是感激能够与联想相助一起共赢,处事于配合的用户。”
跟着人工智能、大数据、物联网、云计算、移动互联等技术的不绝成长,各个财富迎来了数字化向智能化转型的要害时期,也让中国IT市场走到了高速成长的阶段。别的,“互联网+”、“数字中国”等一些列国度政策的颁布也敦促了中国IT市场的进一步繁荣。相关数据显示,“十三五”成长计划的宣布将大大拉动IT市场,5年内将带来凌驾2680亿美元,占5年中国IT市场的18.9%。
启动全方位厘革 助力客户数字化转型